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淡季洗衣店任何促销

更新时间:2017-8-2 11:31:13

1.优惠促销 

  优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。 

  a. 有奖促销 

  形式:现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益) 

  奖品选择:以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和独特性 

奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级 

  活动原则:包括活动时间、抽奖方法等。 

注:洗衣店一般使用现场抽奖,奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。 

  b. 优惠券促销 

  使用时间: 

  *门店营业额呈下降趋势 

  *遇到竞争对手的低价出击,保住老顾客 

  *门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响 

  *提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。 

  如何发放: 

  *选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。 

  *选择发放地点,可在门店直接发放给顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。 

  *避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。 

  c. 集点优惠 

  集点消费就是以一定金额为积分点,待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性,一般为长期活动,但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷,保持金风车形象的统一。 

  集点消费可以提高顾客的忠诚度,刺激顾客重复消费,并突破季节的变化。 

  d. 会员制促销 

  目标:建立长期稳定的市场,培养并建立消费者品牌知名度,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求。 

  建立:门店开张初期,可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间,一般小于3个月,同时优惠额度小于或等于正式会员)。开业后期,服务质量逐步得到认可,可鼓励顾客购卡,转为正式会员。总部将提供金卡、银卡等高级会员卡,满足不同层次的消费需求。 

  2.赠品促销 

  a. 免费赠品 

  时机:促使竞争对手的客源流向本品牌门店 


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